Prospectos é um termo muito comum no marketing digital, e isso porque eles se tornaram peça importante na parte de abordagem e fechamento de vendas.

Quando pensamos em um funil de vendas, logo após a base, que seria a parte de chamar a atenção para seu produto, viria a captação dos clientes, e os prospectos fazem isso: separam o joio do trigo, os possíveis clientes dos visitantes, fazendo assim suas possibilidades de lucro aumentarem.

Vamos conhecer melhor sobre o assunto?

• Mas o que são leads afinal?

Gerar um lead em termos práticos é: conseguir convencer um usuário de que ele precisa entrar em contato com você, ou seja, é um método de transforma-lo em um possível consumidor.

Um lead também pode ser gerado a partir do comportamento que o usuário tem na sua página, como por exemplo, o que ele visita, que conteúdo que ele curte nas redes sociais, etc.

• E o que não é lead?

Não se deixe enganar! Se você possui o contato de alguém para um negócio, você não tem um prospectos, pois estes são conseguidos por meio do seu conteúdo da página que chamou a atenção e fez o usuário se cadastrar ou de alguma outra forma, entrar em contato com você e aprovar o conteúdo.

Só vai ser um prospectos a partir do momento em que a pessoa puder ser um cliente, um contato avulso, não é um prospectos de forma alguma.

• Prospectos e negócios

Pois é, prospectos são tão lucrativos para os negócios onlines que hoje existem empresas que vendem eles. Elas te vendem esses leads diretamente ao invés de você pagar para uma empresa que te ajudará na geração desses leads. E isso tem um lado bom e um lado ruim

O lado ruim é que você pode se envolver com uma empresa não muito boa que irá te vender qualquer tipo de contato e não aqueles que lhe tragam efetivamente lucros.

O lado bom é que de certa forma se a procura por compra de prospectos aumenta, a empresa tem que aprender a prestar um serço diferenciado para permanecer no mercado, ou seja, lhe entregar leads qualificados.

Você compra esses leads por pacotes, por exemplo, de 100 leads por um valor X ou então paga por cada lead que é gerado. O preço varia muito, depende da qualificação e da técnica da empresa, mas um lead mais barato custa em torno de 10, 20 reais.

• Não quero comprar leads, quero gerar os meus

Se você quer gerar leads de uma maneira bem simples (ou não), vai ter que investir bastante na aparência e atratividade de seu produto ou site. Isso implica em uma escolha cuidadosa de um layout que vai ser agradável de navegar, um conteúdo estratégico que faça com que a pessoa se interesse pelo seu conteúdo e queira assinar conteúdo por email ou atualizações na rede social e se ainda assim parecer difícil, há quem possa te ajudar: uma agência de marketing digital.

• Legal, mas qual é a vantagem desses leads para meu negócio?

A geração de leads traz inúmeras vantagens para uma empresa.

Dentre elas a identificação de um público-alvo bem específico, pois você consegue identificar o comportamento exato da pessoa na sua página, você forma uma lista de clientes que são altamente selecionados, aumentando e muito as chances de negócios, além de criar um relacionamento por meio dos conteúdos que disponibiliza.

• Diferença entre visitantes e leads

Você ter um visitante em seu site e um prospectos são duas coisas bem diferentes, e veja por que: o seu número de visitas pode sim ser muito alto, e com certeza uma boa parte desse número terá interesse no seu produto, porém se eles simplesmente entram e saem do seu site e você não possui nem sequer as informações de quem são eles, então eles são apenas números em seu site e mais nada, pois as informações são peças-chave para você conseguir interagir com os clientes e fechar negócios.

Portanto, não adianta falar que seu negócio tem 1.000.000 de visitas por dia se ele não te gera contatos para venda de produtos e você nem sabe quem são essas pessoas para assim conseguir saber para quem o seu produto está sendo destinado e como você pode melhora-lo.

• Por que gerar leads e não vender direto?

Para isso temos que observar o comportamento online. Segundo uma pesquisa feita por Chet Holmes, que é o autor do livro “The Ultimate Sales Machine”, apenas 3% das pessoas está realmente procurando algo para comprar e 6 a 7% está aberto a propostas.

Tirando isso, os outros 90% estão igualmente divididos em 30% cada um onde uns não estão pensando nisso, outros não acreditam estarem interessados e outros têm plena certeza de que não há nenhum interesse.

A geração de leads é uma forma de  capturar clientes em momentos de não interesse na venda, onde ainda assim haja uma visibilidade de que você está disponível para um determinado negócio e que disponibiliza um produto para venda.

Se quiser se inteirar melhor sobre as formas de gerenciamento e geração de leads, é importante que se faça um estudo a fundo de marketing digital e se possível, contrate uma empresa de marketing digital para te ajudar com a tarefa, mas o que é importante mesmo é que você não perca as oportunidades de se beneficiar com essa ferramenta, então não perca tempo e comece já!